Sales Account Specialist

Cosa aspettarti da questa posizione

Sarai inserito/a all’interno di Dedagroup Public Services e avrai l’obiettivo di sviluppare il mercato della Pubblica Amministrazione Locale, veicolando l’offerta focalizzata nella realizzazione di Sistemi Informativi per gli Enti Locali con particolare riferimento alle soluzioni gestionali della Suite Next di Dedagroup Public Services e a tutti i servizi ad essa correlati. Relazionandoti con Segretari Generali, Responsabili della transizione digitale, Dirigenti dei Sistemi Informativi e delle aree funzionali di un Ente, promuoverai l'offering complessivo, anche infrastrutturale, delle Società del Gruppo Dedagroup ed opererai secondo un approccio territoriale di mercato. 

In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:

  • ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering del Gruppo;
  • effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
  • elaborare, in team work con le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali presentandole al Cliente;
  • gestire con specifica competenza le offerte di progetti complessi e le relative trattative con particolare attenzione alle marginalità;
  • gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross – selling e up-selling, verificandone la soddisfazione.

Qualifiche e competenze richieste

  • Esperienza pluriennale nella proposizione di soluzioni applicative e di servizi nell’ambito della Pubblica Amministrazione Locale;
  • Conoscenza approfondita del mercato degli Enti Locali e delle dinamiche territoriali e Regionali;
  • Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
  • Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.

Le soft skills che riteniamo importanti

Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.

Perché lavorare con noi

Quello che facciamo, la nostra offerta di soluzioni, tecnologie e servizi, naturalmente è importante; è il campo in cui si gioca il nostro business. Ma ugualmente importante è come lo facciamo: intrecciare e integrare creativamente esperienze e competenze è il cuore della nostra impresa. Questo è per noi un punto fermo, sintetizzato nel motto “Powered By Dedagroup People”. Le basi della nostra eccellenza sono indubbiamente le persone. Per questo investiamo nella loro formazione costante: nel 2019 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 50 mila ore di formazione tecnica e di leadership e in 55 nuove certificazioni professionali che hanno portato il computo totale a livello di Gruppo a oltre 1.600 certificazioni. Percorsi mirati di training on the job accompagneranno la crescita professionale individuale.

Sede di lavoro: Trento, TN (Italia)
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INFORMATIVA ALL’INTERESSATO PER IL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI:

Il presente documento, ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. UE/2016/679 (di seguito definito “GDPR”) definisce l’Informativa sulla privacy di DEDAGROUP, in relazione alle operazioni di trattamento dei dati personali raccolti tramite l’utilizzo del sito con la finalità di selezionare nuovi candidati da inserire nella propria struttura.  

TITOLARITA’ DEL TRATTAMENTO
La informiamo che, ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (infra: “Regolamento”), i Suoi Dati Personali saranno trattati dalle società consociate del gruppo Dedagroup (i.e., Dedagroup S.p.a., Dedagroup Stealth S.p.a., Dedagroup Business Solutions S.r.l., Dedagroup Public Services S.r.l., Deda Cloud S.r.l., Derga Consulting S.p.a., Deda Digital S.r.l., Deda Value S.r.l., ORS S.r.l., Dexit S.r.L., Astadia S.r.l.) in qualità di titolari del trattamento (ciascuna società, di seguito, sarà definita anche solo “Titolare” o “DEDAGROUP”).
Ciascuna delle società del gruppo Dedagroup è titolare autonoma del trattamento dei dati ed è responsabile dell'acquisizione, dell'uso, della trasmissione, della conservazione e della protezione dei dati personali in conformità alla presente Privacy Policy e alla normativa vigente (Reg. UE/679 del 27 aprile 2016, Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati, “GDPR”).
DEDAGROUP, nell’esercizio delle sue attività di selezione, ha nominato ALLIANCE SOFTWARE S.R.L., con sede legale in Milano, Via V. Inama 17/A - 20133 quale Responsabile del Trattamento, ai sensi dell’art. 28 GDPR. 
DEDAGROUP ha altresì nominato un Responsabile della Protezione dei Dati (DPO) contattabile all’indirizzo: dpo@dedagroup.it 

PERCHE’ DEDAGROUP PROCESSA TALI DATI? 
I dati personali forniti dal candidato saranno oggetto di trattamento informatico e/o cartaceo, automatizzato e/o manuale, con finalità di espletare le procedure dirette alla selezione, valutazione e all’inserimento nella nostra società e/o in società appartenenti al gruppo DEDAGROUP. 
Il conferimento dei dati personali non è obbligatorio, ma l’eventuale rifiuto di fornire tali dati determinerà l’impossibilità di valutare il profilo e di gestire il rapporto con il candidato, con la conseguente impossibilità di inserimento del nostro organico. 

QUALI DATI TRATTIAMO? 
DEDAGROUP S.P.A. raccoglie dati personali del candidato, tra cui: 
Dati Identificativi: Vengono raccolti i dati minimi necessari per identificare la risorsa, tra cui: cognome, nome, genere, data di nascita, indirizzo email. Nello specifico, quest’ultima informazione, viene richiesta in fase di registrazione o per notificare delle informazioni al candidato. DEDAGROUP non è in grado di decriptare o di accedere in chiaro a questa password. Il candidato può reimpostare la password autonomamente. 
Residenza/Domicilio (solo se diverso dalla residenza): È richiesto il riferimento all’attuale posizione del candidato, in modo da valutare efficientemente quale soluzione (in termini di sede e/o trasferte) potrebbe essere preferita. 
Stato di studi e competenze/ Esperienza Lavorativa: Le informazioni curricolari relative all’ultimo titolo di studio conseguito, alle lingue straniere conosciute e alle eventuali esperienze lavorative svolte permettono di evidenziare una prima panoramica sul livello di preparazione ed esperienza del candidato, poi meglio descritta nel Curriculum Vitae. 

Altre informazioni: DEDAGROUP potrebbe altresì trattare categorie di dati sensibili, come informazioni idonee a rivelare l’appartenenza a categorie protette, al fine di valutare l’attitudine professionale e nei limiti in cui l’acquisizione di tali informazioni sia necessaria ai fini dell’instaurazione del rapporto di lavoro, applicando tutte le disposizioni previste dalla legge a sostegno del diritto del lavoratore. 

CHI PUO’ ACCEDERE AI DATI? 
I dati raccolti potranno essere utilizzati per selezioni aperte da altre società del Gruppo DEDAGROUP e non saranno oggetto di ulteriore comunicazione o diffusione a terzi, senza l’esplicito consenso della risorsa. Suddetti soggetti terzi potranno essere Università, scuole di management ed altri Istituti per l’espletamento di attività informative di carattere scientifico e didattico, oltreché ad agenzie per il lavoro, specializzate sulla selezione e formazione del personale.  
DEDAGROUP non intende trasferire i dati personali trattati per le finalità esposte nella presente informativa ad un Paese terzo o ad una Organizzazione Internazionale. 

IN CHE MODO DEDAGROUP S.P.A. PROTEGGE I DATI? 
DEDAGROUP tiene in seria considerazione la sicurezza dei dati dei suoi candidati. DEDAGROUP tratterà i dati personali adottando idonee misure di sicurezza, predisposte sulla base di una valutazione dei rischi (effettuata ai sensi dell’art. 32 del GDPR). DEDAGROUP ha, inoltre, adottato regolamenti e procedure interne con lo scopo di proteggere i dati personali ed aziendali e di garantirne la riservatezza, l’integrità, disponibilità e la resilienza. 

PER QUANTO TEMPO DEDAGROUP S.P.A. CONSERVA I DATI?
DEDAGROUP conserverà i dati conferiti dal candidato per un periodo strettamente necessario per finalità o successivamente finché permangono interessi di ricerca e selezione, e comunque non oltre due anni dall’invio o dall’ultimo contatto.

DIRITTI DELL’INTERESSATO: 
Scrivendo all’indirizzo dataprivacy@dedagroup.it, il candidato, quale interessato, potrà in ogni momento esercitare i propri diritti nei confronti del Titolare del Trattamento, ai sensi degli artt. 15 e ss. del GDPR, di seguito riassunti:  

  • Ottenere la conferma dell’esistenza o meno di dati personali che La riguardano e la loro comunicazione in forma intelligibile; 
  • Ottenere indicazioni relative a: a) le finalità e modalità di trattamento; b) la logica applicata in caso di trattamento effettuato con l’ausilio di strumenti elettronici; c) i soggetti o delle categorie di soggetti ai quali i dati personali possono essere comunicati o che possono venirne a conoscenza in qualità di rappresentante designato nel territorio dello Stato, di responsabili o incaricati; 
  • Ottenere, altresì: a) l’accesso ai dati personali trattati da Dedagroup; b) l’aggiornamento, la rettifica ovvero, quando vi dovesse essere l’interesse, la cancellazione dei dati; c) la portabilità dei dati forniti in formato comune; 
  • Opporsi, in tutto o in parte, per motivi legittimi al trattamento dei dati personali che La riguardano, ancorché pertinenti allo scopo della raccolta. 
  • L’Interessato ha, inoltre, diritto di proporre reclamo ad una Autorità di controllo, nei casi e per gli effetti espressi dalla normativa vigente. 
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